Hackeando el cerebro de tus compradores: PsychoGrowth I Paperback – Import, 14 November 2020

Normalmente, cuando leo libros sobre growth, marketing digital o estrategias de negocio para startups, suelo encasillarlos en 3 categorías: filosóficos, técnicos y prácticos.Los filosóficos intentan mostrar nuevos paradigmas y puntos de vista sobre los que construir el crecimiento de tu negocio; te hacen pensar, son interesantes pero raramente resultan prácticos salvo casos muy aislados (por ejemplo, el ya famoso Método Startup de Eric Ries). Digamos que son una especie de manuales de cocina que hablan de por qué debes cocinar con delantales de algodón o de la importancia de iluminar los fogones con luz que no proyecte sombra. Vale, sí, molan mucho pero son más inspiradores que otra cosa.Los libros técnicos están llenos de recetas, propuestas y experimentos, pero tampoco me suelen resultar especialmente útiles. Sobre todo porque son eso: recetas. Y porque se presentan como si sólo hubiera una manera de ejecutarlas. Salvo que tengas un buen background técnico o dispongas de recursos, sus ideas no son muy extrapolables a la mayoría de negocios.Los libros prácticos, por su parte, no hablan de recetas, sino de ingredientes. Suelen centrarse en patrones y explicaciones de los mismos que puedes adaptar a la realidad de tu negocio. Este libro lo encasillo en la categoría de los prácticos. Y además, de los buenos. Te explica cómo funciona nuestro cerebro a la hora de enfrentarnos a una decisión de compra y, a partir de ahí, muestra un montón de estrategias, trucos y caminos que han explorado empresas digitales de diferentes sectores para sacar provecho de esos resortes que se nos activan como consumidores. Es como si te diera una lista de ingredientes y a continuación te dijera las distintas formas que hay de cocinarlos, sin recetas encorsetadas ni divagaciones técnicas.Y además se lee casi del tirón. Todo contado de una manera muy directa, muy amena y, sobre todo, muy didáctica.Me ha gustado tanto este libro que, a pesar de que inicalmente lo adquirí en formato ebook, he acabado comprándolo en formato físico para que el resto de compañeros de mi startup puedan consultarlo en la pequeña biblioteca que tenemos en la empresa.

El libro logra conectarme, aunque llega un momento donde siento que quiero más. Saco varios apuntes importantes, para mi aplicación .

Como profesional del sector digital, tengo que decir que este libro lo necesito al lado del escritorio, porque es un libro de consulta para el día a día. Como un médico que necesita revisar antes de hacer algo, o como un investigador que acude a sus textos. Cumple esa misma función.Este libro te descubre, ordena y facilita la utilización de sesgos psicológicos con ejemplos reales y muy actuales de productos que, algunos conocemos, y otros no. Y eso es parte también del encanto. No son los típicos ejemplos de las grandes compañías de siempre. No. Está muy enfocado a productos españoles, que además, algunos me los ha descubierto.Si te dedicas al sector digital, y si concretamente te dedicas al Growth y no tienes este libro entre tus pertenencias, no te estás tomando lo suficientemente en serio tu carrera profesional.

No le pongo las 5 estrellas por el autobombo. Pero como inicio está genial

Fácil de leer y asimilar. Los conceptos son complejos pero se explican de una forma sencilla que hacen que la comprensión sea facilísima. Si te dedicas a esto, puedes implementar cosas desde el capítulo 1. Esperando siguientes lanzamientos.